经销商发展总则

前言： 销售渠道的拓展是市场推广的基础，良好顺畅的销售渠道对市场运行和产品销售会起到事半功倍的作用；经销和直销两者相辅相成，都是渠道结构中的有效组成部分；为此，公司将秉承以下原则开拓发展经销渠道：

1、发展经销商的宗旨:
    "精诚合作、平等互利、风险同担、共同发展"，共同推动威斯曼全球化战略的的广泛应用，全心全意地为客户提供完善的服务和先进的解决方案。

2、发展经销商的目的： 
    开拓销售渠道，提高销售效率；建立全面的销售服务系统；提高客户满意度，形成以大城市为主干，中小城市为补充的经销网络，逐步形成合理有效的销售渠道体系。 
 
一、总则 
    1. 为了加强对"威斯曼机械"授权经销商的管理，促进相互间的合作更加规范化，制度化确保长期共同利益的实现，特制定本办法。 
    2. 经销合作采取双方平等自愿、诚信互惠的原则，以签署 《威斯曼产品特约经销商协议书》 为准。 
    3. 经销商由低级到高级分为I级经销商、II级经销商两个层次。 
    4. 所有经销商均应遵守本办法。
二、经销商基本条件 
    1. 合法注册的企业法人，有合法的经营权。 
    2. 资信良好。 
    3. 连续两年工商审核合格。 
    4. 有固定的经营场所及展位。 
    5. 有专业的销售服务人员。
三、经销企业申请资料 
    1. 《企业法人营业执照》、企业法人《组织机构代码证》、税务登记证。 
    2. 工商局年审合格的证明材料。 
    3. 经营场所产权证。 
    4. 银行信誉等级证明或上一年度的财务报告。 
    5. 企业概况、最近二年来的营销业绩、当地市场情况和发展趋势、当地政策导；营销环境、构想及要求建议等。
四、经销商的确认程序 
    1. 对上述提交资料，我司将派专业人员对其进行考察，并写出考察报告。 
    2. 公司根据考察报告的有关情况进行专项研究，对符合条件者，签署 《威斯曼机械系列产品特约经销商协议书》 、年度销售合同。 
    3. 上述资料由营销中心建档备案，并对其纳入正常管理。
五、经销企业的评定 
    1. 对经销企业的评定，根据其年销量、年销售增长率、当地销售占有量、经营信誉、市场开拓能力、信息反馈等各方面情况，采用综合打分方式进行，详见 《经销商综合评定表》 。 
    2. 经销商评定每年进行一次。
六、经销商的义务 
    1. 按要求建立用户档案。 
    2. 按要求填报销售明细报表（传真），威斯曼将按照市场流向建立客户档案。 
    3. 每月至少一次书面提供当地信息。 
    4. 销售、宣传威斯曼的系列产品，必须维护威斯曼的公司形象、品牌形象和产品形象。
    5. 销售过程中，不得随意打折或超过最高零售价进行销售（见违规惩罚表）。
    6. 遵守威斯曼机械有限公司商务政策及其它有关规定。 
    7. 为保证各经理商的利益，严格遵守我司规定的价格体系。
七、对经销商的商务支持 
    1. 经销商均可享受不同程度的价格优惠。 
    2. 经销商依其销售业绩可享受年终奖励。 
    3. 免费为经销商提供宣传资料（配比发放）、产品广告宣传资料、柜台店面形象的设计资料和图纸等。 
    4. 不定期实施各项市场推广活动。 
    5. 对经销商实行信息共享。 
    6. 对经销商实行区域价格保护。 
    7. 对经销商进行不定期的培训。签订合同并生效后经销商可获得甲方专业人员的培训，内容包括：产品的基本知识、广告策划知识、销售技能等培训。 
    8. 对经销商为开拓空白市场所做的经我厂认可的广告宣传，我司承担其部分广告费用。 
    9. 本公司将定期、不定期的派销售人员协助经销商共同打开市场，进行专门的指导，提出合理化建议、开拓新市场。 
    10. 公司每年召开一至二次（全体）经销商会议。主要议题是：交流营销经验和体会，表彰或奖励优秀经销商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争制胜的建议，联谊与商事旅游。
八、发货、接货制度 
    1. 经销商购货可采用自提或由威斯曼公司代为发货（货物运费按照销售合同或协议承担）。 
    2. 订货单须按交货导期提前交付威斯曼，以方便安排生产。并严格按照威斯曼销售部门规定的定货单内容填制，在将填好的定货单传真威斯曼公司后，公司按照客户的回款和规定的额度安排发货。 
    3. 经销商在检查威斯曼所送货物无损、件数无误后，在送货单回执联上加盖有效印章（即：负责人私章或签字和经销商印章）。 
    4. 若经销商发现所送货物短缺或损毁，需要补齐或索赔，应在3天内以书面形式通知威斯曼。同时，向运输部门索取运输事故通知单（内容包括短、损毁数量及原因等）。并在一周内将事故通知单、装箱单、收货入库单寄达威斯曼。 
    5. 若因经销商的原因使货物在运输或提取过程中发生损失，一切费用由经销商自己 负责。
九、 退货 
    1. 经销商销售某种产品确实困难，可在进货三个月后、五个月内，在不损坏产品外壳、包装的前提下，可协商换货调剂。 
    2. 本公司保证产品质量，对确定有质量问题的货物威斯曼将负责。但所有产品质量问题，需经本公司确认，以国家质量标准和有关标准执行。未达到有关质量标准的，方可退换，运费由甲方负责。 
    3. 在产品使用过程中，非人为损坏，确系产品质量问题的，三个月内保证退货或换货。 
    4. 若产品因经销商或客户处理或储存及施工不当，引致损坏，本公司一律不接受退货。 
    5. 凡属定制品，如非质量问题，一律不予退货。

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